Перестановочный многогранник джесси рассел

У нас вы можете скачать книгу перестановочный многогранник джесси рассел в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

Если уж внеземляне и заведут разговор с такими тупицами, то примут меры, чтобы их поняли. Именно потому, добавлял он, и у него самого появится шанс на успех, как только мы получим послание со звезд. Если ты лишен блеска — это тоже достоинство. Лично он уверен, что ему известно все, о чем следует знать тупицам.

По согласованию с кафедрой темой для докторской диссертации Элли выбрала чувствительные элементы радиотелескопов. Она воспользовалась своими способностями в области электроники, тема давала возможность избавиться от склонного к теоретизированию Драмлина и продолжить общение с Валерианом, не делая при этом сомнительного с точки зрения профессиональной репутации жеста.

В качестве темы для диссертации исследование внеземных цивилизаций было бы слишком умозрительным предметом. У отчима уже давно вошло в привычку объявлять все ее разнообразные интересы либо нереалистичными и амбициозными, либо, реже, потрясающими своей тривиальностью. Окольными путями — она с ним теперь не разговаривала — он узнал тему ее диссертации и счел очень скучной. Она возилась с рубиновым мазером.

Рубин в основном состоит из оксида алюминия, почти совершенно прозрачного вещества. Красный цвет камню придает примесь хрома, распределенного во всем объеме кристалла. Если к рубину приложить сильное магнитное поле, то энергия атомов хрома возрастет, или, как говорят физики, они перейдут в возбужденное состояние. Ей нравилось представлять себе эту атомную мелюзгу, деловито кишащую в любом усилителе, за важным делом — усилением слабого радиосигнала.

Чем сильнее магнитное поле, тем больше возбуждаются атомы хрома. Она научилась подмешивать в рубин примеси лантана так, чтобы мазер можно было настроить на более узкий диапазон частот; теперь она могла обнаруживать более слабый сигнал. Созданный Элли детектор приходилось погружать в жидкий гелий. Ничего себе получается, рассуждала она. Берем инертный газ из воздуха, превращаем его в жидкость, вводим в рубин примеси, окружаем его магнитом… и обнаруживаем отблеск света Творения.

И сама в удивлении качала головой. Любому, кто не знаком с соответствующими разделами физики, подобные заявления могли бы показаться чистейшей некромантией. Разве можно было объяснить все это лучшим умам прошлого тысячелетия. Правда, они знали о воздухе, рубинах, магнитном железняке, но о жидком гелии, вынужденном излучении и сверхпроводящих насосах не имели даже представления. В самом деле, размышляла Элли, они не знали о радиочастотном спектре, даже о спектре вообще, ну, может быть, имели представление о радуге.

Они не знали, что свет — это электромагнитные волны. И разве можно надеяться, что мы сами поймем науку цивилизации, опередившей нас на тысячу лет? Рубины приходилось изготовлять крупными партиями: Внешне они не походили на драгоценные камни и большей частью были невелики. Кое-какие из забракованных камней Элли стала носить.

Они шли к ее темным волосам. Но и после тщательной огранки эти рубины вспыхивали в броши или кольце странным отблеском, если свет падал на них под определенным углом, или отсвечивали желтизной.

Своим друзьям, не принадлежавшим к числу ученых, она объясняла, что любит рубины, но просто не в состоянии себе их позволить. Словом, как тот ученый, что первым открыл биохимическую сущность фотосинтеза зеленых растений, а потом все носил то сосновые иглы, то веточку петрушки в лацкане пиджака. Учитывая ее профессиональный рост, коллеги именовали это крохотной идиосинкразией. А когда гражданское и военное радиовещание заполонило эфир, радиотелескопам пришлось прятаться: Но радиопомехи с каждым годом становились сильнее, и теперь уже появились основания выносить радиотелескопы за пределы Земли.

Ученым, уединившимся на этих далеких островках науки, поневоле приходится быть целеустремленными однодумами. Жены бросают их, а дети сбегают из дома при первой же возможности, но астрономы не сдаются. И при этом никогда не считают себя мечтателями. Постоянные сотрудники таких дальних обсерваторий — люди практичные: Насколько люди осведомлены о вашей марке?

С чем она ассоциируется? Что означает ваша торговая марка? Что потребителям в ней не нравится? Более того, что людям не нравится в вашей отрасли? А как потребители относятся к тем, кто продает вашу марку? При правильном проведении подобное исследование послужит отправной точкой для всех ваших коммуникаций и базой для последующих сравнений.

А как оценить результативность маркетинговых усилий, если точка отсчета отсутствует? В качестве примера последствий недостаточного самоанализа можно привести конгломерат под названием Beatrice. К середине х гг. В один прекрасный день кто-то в головном офисе решил, что индивидуальные марки не столь важны, как относительно малоизвестный корпоративный бренд. В теории, наверное, предполагалось, что потребитель подумает: Боже, о чем я раньше думал! Зачем покупать какой-то другой соус?

А может быть, маркетинговая стратегия была еще хитрее. Возможно, потребитель должен был подумать: Видимо, ее лампы не менее хороши! В производстве фасованных товаров марка компании-изготовителя и близко не сравнится по значимости с брендами отдельных товаров. Руководство Gillette прекрасно осознает, что покупателям нет дела до того, что зубные щетки им предлагает производитель бритвенных станков. Beatrice потратила на свою рекламу миллионы и миллионы долларов, но так и не смогла донести до потребителей сколько-нибудь осмысленную идею в силу ее отсутствия.

Что ж, зато теперь мы имеем гарантированный способ умерщвления фирмы, когда маркетинговый бюджет используется для раздувания щек, а не для действительно значимых коммуникаций с потребителями. Во всяком случае, в истории с Beatrice конец именно таков. Помимо самопознания и самоанализа, создание хорошей марочной идеи невозможно в отсутствие дисциплины. Если вдуматься, задачи бренд-менеджера не слишком отличаются от целей, которые преследует политический деятель. А что отличает хорошего политического стратега?

Ли Атуотер, главный стратег Джорджа Буша-старшего на выборах г. Идея эта продвигалась столь дисциплинированно, что Л. Атуотер даже назвал Вилли Хортона кандидатом на пост вице-президента при М. Во время губернаторства М. Дукакиса в штате Массачусетс отбывавший тюремное заключение В. Для республиканцев он стал фигурой, демонстрирующей отношение М. После того, как Дж. Буш-старший не был переизбран на пост президента, но знамя привлечения внимания общественности к злободневной идее подхватил Дж.

Подобная дисциплина необходима и создателям торговых Марок. Мы в John Hancock еще много лет назад определили, что хотим отличаться от других страховых компаний США, всех этих равнодушных организаций с похожими на мавзолеи офисами и подкрепляющими гранитную холодность марочными идеями. Мы делаем ставку на то, что вы проживете дольше, чем записано в вашем страховом полисе, а полученные деньги вкладываем — инвестируем — в проекты с привлекательной нормой возврата средств.

Однако в John Hancock не считают, что пропаганда холодного расчета идет на пользу бизнесу. Поэтому краеугольным камнем нашей торговой марки была выбрана эмпатия. Мы не бравируем собой; мы демонстрируем, что понимаем опасения и надежды покупателей наших страховых полисов. На этом сфокусирована вся наша деятельность. Если реклама не отражает нашей эмпатии к покупателям страховок, мы ее отвергаем.

Если спонсорское участие в спортивном мероприятии не показывает потенциальным клиентам, что мы заботимся о них, мы отказываемся от предложения его устроителей. Между политической кампанией и брендингом есть одна существенная разница: Подобрать для марки правильную идею непросто, но, возможно, еще более сложно придерживаться ее на протяжении длительного времени.

Ведь торговые марки просто не способны стоять на месте. Им приходится сохранять всю ту лояльность потребителей, что возникла за время существования бренда, и постоянно изменяться, идти в ногу со временем. Одна из величайших торговых марок в х гг. Только в период с по г.

Вместо того, чтобы обратиться с предложением к молодежи: В следовании традициям нет ничего плохого, если только компания и ее марка не превращаются в мумии. А неспособность заинтересовать молодых людей, стремящихся любой ценой отличаться от предыдущего поколения, может оказаться смертельно опасной.

Помню, сразу после колледжа мне досталось незавидное поручение: Учтите, то было время расцвета движения хиппи, когда подростки мыли голову в лучшем случае раз в неделю. Никогда не забуду, как один парень терпеливо втолковывал мне: Пришлось мне рапортовать, что компания вряд ли сумеет пробиться на этот рынок. К сожалению, некоторые компании настолько утрачивают связь с реальностью, что изменить восприятие потребителями их марок, сделать их более современными становится почти невозможно.

Одна модернизация магазинов сменяла другую, а марочная идея оставалась неизменной: Но только в том случае, если вы умеете слушать и слышать потребителей. В середине х гг. К счастью, руководству хватило ума развить этот маленький успех в новую моду. Классическое маркетинговое исследование позволяет узнать о том, что думает средний потребитель.

Но оно не способно идентифицировать те малозаметные аспекты культуры, из которых рождаются тенденции, перерастающие в гигантские объемы продаж. Поэтому если компания планирует обновить свою торговую марку, она должна сосредоточиться на тех немногих, кто покупает ее, и попытаться выяснить, почему они это делают.

Огромное число торговых марок сбиваются с пути потому, что бренд-менеджеры не поддерживают значимость заложенных в них идей. Еще большее количество неудач связано с непоследовательностью. Любого менеджера марки подстерегают миллионы поводов затемнить, скрыть или запутать идею своего бренда. Но в основе его искушений, вообще говоря, лежат две причины: Рассмотрим первую из них. Сотрудники компании работают с торговой маркой очень много времени и поэтому устают от нее гораздо быстрее, чем простые потребители.

Классическая ситуация — продвижение по службе. В один прекрасный день у компании появляется новый вице-президент по маркетингу, а то и новый директор. Он получает новую должность и въезжает в новый офис.

Менеджер отдает указания переставить мебель, развесить на стенах любимые картины, ставит на стол фотографии жены и детей. А затем он произносит: И тут же на свет появляется нечто такое, чего потребителям никогда не понять. К примеру, один из старших менеджеров страховой компании John Hancock настаивал, чтобы мы заменили в логотипе знаменитую подпись Джона Ханкока на его имя, написанное обезличенными прописными буквами.

Неважно, что мы живем с этой подписью с г. Неважно, что наш торговый знак знаком любому школьнику и что, изменив его, мы фактически лишились бы права на использование подписи Джона Ханкока. Менеджер явно устал от логотипа. К счастью, вскоре он ушел из компании, прихватив и свои прописные буквы. Однако идиотизм руководителей компании представляет для торговой марки не самую большую угрозу. Куда опаснее неослабевающие требования роста, которые ощущает на себе любое открытое акционерное общество.

Рано или поздно, большинство компаний предпринимают попытки расширения семейств своих марок путем подключения к ним новых категорий товаров или даже новых видов бизнеса. Учитывая всеядность компаний с большой рыночной капитализацией, весьма высока вероятность начала эпохи диверсифицированных конгломератов, когда, к примеру, сегодня Disney приобретает свиноферму, а завтра — страховой бизнес. Но даже такие расширения, несмотря на их целесообразность, связаны с определенными рисками и не приемлют легкомысленного к себе отношения.

Еще в бытность консультантом по связям с общественностью я, признаться, участвовал в одном из худших в мире расширений семейства торговой марки. Нашим клиентом была компания National Distillers, обеспокоенная происходившим в начале х гг. В то время в США были приняты жесткие законы против вождения автомобиля в нетрезвом виде, да и вообще потребление крепких алкогольных напитков считалось все менее и менее социально приемлемым. Вместо бурбона посетители баров заказывали водку, вместо коктейлей — вино даже перед обедом , что отнюдь не радовало производителей виски.

Прямо скажем, такая ситуация выводила их из себя. Новый виски выдерживался не в обожженных дубовых бочках, что придавало бурбону его характерный коричневатый цвет и насыщенный вкус, а в обычных, в результате чего цвет становился светлее, а вкус — проще.

Идея марки звучала так: Вместо осуществления мониторинга рынка и использования возникающих тенденций, National Distillers поступала с точностью до наоборот: Ее агентство по связям с общественностью, наоборот, серьезно опасалось за судьбу нового продукта.

Один из респондентов даже предложил заправлять новым виски автомобили. Я был одним из главных участников проекта и понимал, что для привлечения внимания аудитории необходимо нечто нетрадиционное.

Мы организовали презентацию в Park Lane Hotel в Нью-Йорке, а я отправился на Лонг-Айленд на встречу с одним голливудским дрессировщиком в надежде одолжить у него ворона для нашего мероприятия. Такая птица у него была, к тому же она была обучена облегчаться каждый раз, когда дрессировщик свистел в маленький свисток. Еще у него были почтовые голуби.

Я решил, что это будет интересный способ рассылки приглашений на презентацию. Наши посыльные доставили голубей репортерам и редакторам целевых изданий, те написали свои ответы, вложили их в специальные капсулы и выпустили птиц в окна.

Не самый добрый знак, надо сказать. Впрочем, вечеринка началась очень хорошо, собралось много представителей изданий, публикующих статьи на темы напитков и стиля жизни. В течение часа они смешивали коктейли, а затем, уже чувствуя приятное алкогольное возбуждение, подзывали посетителей со словами: Он был явно увлечен собой, однако в какой-то момент заметил дрессировщика с вороном на руке и, по-видимому, решил, что неплохо было бы подержать птицу самому.

Дрессировщик ответил отказом, и тогда журналист отправился ко мне жаловаться. В конце концов я не выдержал и сказал дрессировщику: Некоторое время мы наблюдали, как он расхаживает с важным видом и вороном на плече. Чувствуя неловкость, я шепнул дрессировщику: Специалист по пернатым с пониманием посмотрел на меня, достал из кармана свисток и дунул в него. И ворон сделал то, чему его долго учили, прямо на белый пиджак джентльмена.

Эффект был потрясающий — девушки отпрыгнули в разные стороны. После того, как присутствующие продегустировали во всевозможных коктейлях и в чистом виде по меньшей мере бочку виски, они добрались до фуршета. Там был фруктовый напиток, но вместо ликера в качестве основы использовался наш виски. Телятина подавалась не под соусом из итальянской марсалы, а под соусом из того же виски. К тому времени когда директор по маркетингу National Distillers должен был произнести речь, публика набралась весьма изрядно.

Выступающий вышел, достал свои слайды, но никто из человек был уже не в состоянии делать записи. Впоследствии все они, просто переписав наши пресс-релизы, дали отличные отзывы о новом сорте виски. А что они еще могли написать после нашей вечеринки?

Какую стратегию National Distillers следовало применить в ответ на уменьшение потребления виски? Во-первых, компания должна была понять, что она имеет дело не с преходящим спадом популярности, а с кардинальным изменением в поведении потребителей. В такой ситуации компромисс, а именно марочное расширение, был неуместен.

Во-вторых, перед тем как выпускать новый продукт на рынок, компании следовало обратить внимание на негативные реакции потребителей. Глупо было ради экспериментального напитка с не менее экспериментальным вкусом рисковать хорошим отношением публики. Еще более опасным, чем линейное расширение, представляется нам переход в новую, незнакомую для фирмы сферу бизнеса. К несчастью, следствием уверенности во всесилии своей торговой марки становятся попытки ее переноса в любые другие виды бизнеса.

Подобное однажды произошло и со мной. Пожалуй, для борьбы с подобными идеями в компании следует завести специальный отдел. Классический пример такого сверхперехода — магазины Sears. Sears была крупнейшей розничной сетью в США, и вдруг компания решила заняться финансовыми услугами причем по-крупному. У Sears уже имелась компания по страхованию автотранспорта и жилья Allstate. В дополнение к ней были приобретены агентство недвижимости Coldwell Banker и брокерский дом Dean Witter.

Компания строила грандиозные планы: Если же у посетителей останутся хоть какие-нибудь деньги, применение им будет обязательно найдено например, в форме инвестиций в ценные бумаги. У Sears была армия лояльных покупателей, надежная торговая марка и многочисленные магазины — казалось, ее новое предприятие обречено на успех.

В универмагах Sears открылись финансовые бутики Dean Witter и Coldwell Banker, и компания приготовилась грести деньги лопатой.

Ее конкуренты в сфере финансовых услуг были не на шутку встревожены. Слова председателя Citicorp в то время звучали так, как будто всякое сопротивление бесполезно: Чего Sears не оценила перед началом своей одиссеи, так это последствий столь радикального марочного расширения.

В действительности, у него не было перспектив. Безусловно, потребители доверяли Sears как торговцу электродрелями и газонокосилками. Но кто сказал, что они стали бы приобретать в универмаге акции и прочее? И уж тем более им было неудобно обсуждать свои финансовые дела в окружении гаечных ключей и посудомоечных машин. Сложилось впечатление, что концепцию марочного расширения разрабатывали поклонники фантастических романов Дж.

Разумеется, пока Sears была увлечена созданием финансовой империи, ее внимание было отвлечено от главного — от ее розничного бизнеса. Вскоре компания начала сдавать позиции таким конкурентам, как Wal-Mart. А оказавшуюся чрезвычайно трудной задачу их возвращения она так и не решила. К началу х гг. Однако исправить последствия несчастного случая, подобного этому, очень непросто: Большинство потребителей, которым по какой-либо причине новые услуги пришлись не по вкусу, сохранили негативные установки и в отношении магазинов Sears.

В случае с Sears надежды на то, что потребители перенесут чувство доверия к инструментам из железа на инструменты финансовые, иначе как безумными не назовешь. Однако есть торговые марки, краеугольными камнями которых являются не столько конкретные виды бизнеса, сколько идеи, личности или методы распределения продукции. В таких случаях расширение на сколь угодно далекие товары или услуги действительно может пройти удачно.

Скорее, она символизирует индивидуальность самого Р. Брэнсона, все начинания которого пронизаны стремлением быть первым, пионером. И работающие на него люди это знают. Вопрос в том, сможет ли VirginGroup удержать все свои разнообразные подразделения после того, как Р. Брэнсон отойдет от дел или повзрослеет настолько, что его мальчишеский задор выветрится? В обращении с марочными идеями важна умеренность.

При чрезмерном расширении они, как правило, расползаются по швам. А в том, что в случае неудачи новых предприятий потребители начнут на все лады склонять и ваш основной бизнес, сомневаться не приходится. Сильная марочная идея подобна дикой лошади. Ослабьте хватку — и лошадь тут же сбросит седока то есть ваш бизнес на землю. Уж лучше держаться за свою идею и гнать ее под аплодисменты публики столь долго и красиво, сколько вы сможете. Знания того, что символизирует ваша торговая марка, недостаточно.

К сожалению, большинство рекламных объявлений не отличаются креативностью, являются не более чем сериями обезличенных клише. Стоит большинству из нас увидеть подобную рекламу на экране телевизора, и рука сама собой мгновенно нащупывает пульт. В частности, я имею в виду рекламные ролики различных финансовых компаний, в которых похожие как близняшки невесты непременно спускаются вниз по длинной лестнице, гости осыпают их рисом, а голос за кадром вещает, что великие моменты в жизни необходимо планировать заранее.

А также рекламные обращения автомобильных компаний, когда их новые модели несутся по горному серпантину и замирают на вершинах гор, или рекламу чистящих средств, в которой зайчики непременно пляшут под какую-нибудь надоедливую мелодию. Вместо того, чтобы вникать в суть подобной рекламной чепухи, я пытаюсь вообразить себе совещания, на которых эта абракадабра была одобрена к производству.

И лишний раз убеждаюсь, что источником неэффективной рекламы являются неуправляемые отношения между рекламными агентствами и компаниями-заказчиками. Общая характеристика для всего рекламного бизнеса — низкопоклонство. Великое множество агентств готовы создать для клиента все что угодно, любую несуразицу, лишь бы он остался доволен и своевременно оплатил все выставленные ему счета. Расскажу вам одну историю, наглядно иллюстрирующую принципы деятельности многих рекламных агентств.

В начале х гг. Наше агентство пыталось заключить контракт на продвижение продукции одного из подразделений компании Owens Coming, выпускавшего кровельные материалы. Ассоциирующиеся с ней работники дивизиона теплоизоляционных материалов вдруг стали восприниматься всеми коллегами и руководством, как весьма динамичные люди. Подразделение оказалось первым буквально по всем показателям.

Таким образом, производители кровельных материалов внутренне были готовы к кампании, которая способствовала бы повышению их внутрикорпоративного статуса. Мы приезжали, уезжали и вновь возвращались в Толедо. Боб и я съели десятки отвратительных бифштексов в одном их худших ресторанов, где мне доводилось бывать. Мы потратили бесчисленные часы на выслушивание лекций наших потенциальных клиентов о r-значениях для тех, кто не в курсе, это мера теплосопротивления изоляционных материалов.

Мы просиживали штаны в местных кафе за пустой болтовней с жителями Толедо, лишь бы получить представление о жизни заказчиков. И в качестве решающей проверки собственной стойкости мы согласились принять участие в очень важном для наших потенциальных клиентов событии — Новоорлеанской конференции установщиков кровельных материалов. Поверьте мне, если вам не доводилось посетить знойным летом Новый Орлеан ради конференции кровельщиков, считайте, что жизнь прожита зря. Мы побывали даже на званом ужине в отеле Marriott.

Представьте себе три сотни специалистов и шесть совершенно посторонних людей в зале размером с салон самолета. И, конечно же, нам пришлось танцевать вместе со всеми конгу, припевая: На следующий день после вечеринки мы должны были представить свои идеи собранию региональных вице-президентов и других менеджеров Owens Corning. Соответственно, будет создано некоторое количество дополнительных и вспомогательных переменных. Несмотря на то, что и дополнительные, и вспомогательные переменные создаются искусственно и используются для создания исходного базиса, их значения в решении сильно отличаются:.

То есть ненулевое значение дополнительной переменной может но не должно сигнализировать о неоптимальности решения. Ненулевое значение вспомогательной переменной сигнализирует о недопустимости решения. После того, как было модифицировано условие, создаётся вспомогательная целевая функция. После этого проводится обыкновенный симплекс-метод относительно вспомогательной целевой функции. Когда будет найдено оптимальное значение вспомогательной целевой функции, могут возникнуть две ситуации:.

Во втором случае мы имеем допустимый базис, или, иначе говоря, исходное допустимое решение. Можно проводить дальнейшую оптимизацию с учётом исходной целевой функции, при этом уже не обращая внимания на вспомогательные переменные. Это и является второй фазой решения. В остальном алгоритм похож на вышеописанный. В противном случае один из элементов выйдет на нулевое значение. Выводим соответствующий столбец из базиса. Во избежание получения больших ошибок время от времени матрица пересчитывается полностью.

Этот процесс называется "повторением". При решении экономических задач часто матрица ограничений разреженная , в таком случае мультипликативный вариант получает дополнительные преимущества - можно хранить мультипликаторы в сжатом виде не хранить нули. Во избежание накопления ошибок округления может использоваться LU-разложение матрицы.

При подавляющем числе ограничений типа "неравенство" может быть использован метод переменного базиса. Таким подходом удается решить задачи с десятками миллионов строк ограничений например, из теории игр.

Для реализации двойственного метода необходимо перейти от задачи на минимум к задаче на максимум или наоборот путём транспонирования матрицы коэффициентов. При переходе от задачи на минимум целевая функция примет вид:. Если из пары двойственных задач одна обладает оптимальным планом, то и другая имеет решение, причем экстремальные значения линейных функций этих задач равны. Английский язык 3 класс Афанасьева рабочая тетрадь Английский язык 3 класс сборник упражнений Starlight Сахаров Е.

Английский язык 3 класс книга для чтения Верещагина И. Английский язык 3 класс Brilliant Комарова Ю. Английский язык 3 класс лексико-грамматический практикум rainbow Афанасьева О. Английский язык 3 класс Forward Вербицкая М. Английский язык 3 класс рабочая тетрадь Millie Азарова С. Английский язык 3 класс рабочая тетрадь Верещагина И.

Английский язык 3 класс рабочая тетрадь Forward Вербицкая М. Английский язык 3 класс грамматический справочник Кузовлев В. Английский язык 3 класс рабочая тетрадь Тер-Минасова С. Английский язык 3 класс Тер-Минасова С. Английский язык 3 класс книга для чтения Тер-Минасова С.

Английский язык 3 класс рабочая тетрадь Кауфман Английский язык 3 класс контрольные задания Starlight Баранова К. Английский язык 3 класс Кузовлев книга для чтения Английский язык 3 класс Кауфман К. Английский язык 3 класс Быкова Spotlight сборник упражнений Английский язык 3 класс рабочая тетрадь Лапицкая Л. Английский язык 3 класс контрольные и проверочные работы Комиссаров К.

Английский язык 3 класс Starlight Баранова К. Английский язык 4 класс Starlight Баранова К. Английский язык 4 класс Mille Азарова С. Английский язык 4 класс Rainbow книга для чтения Афанасьева О.

З Английский язык 4 класс Лапицкая Английский язык 4 класс rainbow Афанасьева Английский язык 4 класс Кауфман Английский язык 4 класс лексико-грамматический практикум Rainbow Афанасьева О. Английский язык 4 класс книга для чтения Кузовлёв В. Английский язык 4 класс рабочая тетрадь Кузовлёв В.

Английский язык 4 класс контрольные и проверочные работы Комиссаров К. Английский язык 4 класс книга для чтения Верещагина И. Английский язык 4 класс контрольные задания Starlight Баранова К. Английский язык 4 класс рабочая тетрадь Лапицкая Английский язык 4 класс контрольные задания Spotlight Быкова Н.

Английский язык 4 класс рабочая тетрадь Верещагина И. Английский язык 4 класс рабочая тетрадь Spotlight Быкова Н. Английский язык 4 класс рабочая тетрадь Тер-Минасова С. Английский язык 4 класс рабочая тетрадь Enjoy English Биболетова М. Английский язык 4 класс книга для чтения Тер-Минасова С. Английский язык 4 класс рабочая тетрадь Forward Вербицкая Английский язык 4 класс рабочая тетрадь Комарова Ю.

Английский язык 4 класс Тер-Минасова С. Английский язык 4 класс workbook Кауфман Английский язык 4 класс грамматический справочник с упражнениями Кузовлёв В. Английский язык 5 класс Reader Верещагина И. Английский язык 5 класс книга для чтения Тер-Минасова С. Английский язык 5 класс рабочая тетрадь Комарова Английский язык 5 класс Комарова Английский язык 5 класс тренировочные упражнения Starlight Комиссаров К.

Английский язык 5 класс лексико-грамматический практикум Rainbow Афанасьева О. Английский язык 5 класс activity book Кузовлёв Английский язык 5 класс сборник упражнений грамматика Барашкова Е. Английский язык 5 класс spotlight упражнения в формате ГИА Ваулина Английский язык 5 класс рабочая тетрадь Forward Английский язык 5 класс сборник грамматических упражнений Starlight Смирнов А. Английский язык 6 класс книга для чтения Афанасьева О. Английский язык 6 класс книга для чтения Тер-Минасова С.

Английский язык 6 класс книга для чтения Rainbow Афанасьева О. Английский язык 6 класс Рабочая тетрадь spotlight Ваулина Английский язык 6 класс рабочая тетрадь Кауфман К. Английский язык 6 класс activity book Афанасьева Кузовлёв activity book Английский язык 6 класс workbook Наумова Английский язык 6 класс рабочая тетрадь Тер-Минасова С. Английский язык 6 класс контрольные и проверочные задания Афанасьева О. Английский язык 6 класс рабочая тетрадь Forward Вербицкая М.

Английский язык 6 класс Starlight Баранова К. Английский язык 6 класс рабочая тетрадь New Millennium Деревянко Н. Английский язык 6 класс рабочая тетрадь Rainbow Афанасьева О. Английский язык 6 класс рабочая тетрадь Биболетова Английский язык 6 класс Комарова рабочая тетрадь Английский язык 6 класс рабочая тетрадь Starlight Баранова К.

Английский язык 6 класс сборник упражнений Барашкова Е. Английский язык 6 класс spotlight тренировочные задания в формате ГИА Английский язык 6 класс сборник грамматических упражнений Starlight Смирнов А. Биболетова Английский язык 6 класс рабочая тетрадь Афанасьева О. Кауфман Английский язык 7 класс рабочая тетрадь Тер-Минасова С. Английский язык 7 класс Тер-Минасова С. Английский язык 7 класс рабочая тетрадь Rainbow Афанасьева Кауфман Английский язык 7 класс рабочая тетрадь Афанасьева О.

Афанасьева новый курс Английский язык 7 класс книга для чтения Кузовлев В. Английский язык 7 класс рабочая тетрадь New Millennium Деревянко Н. Английский язык 7 класс Комарова Ю. Английский язык 7 класс рабочая тетрадь Кауфман К. Английский язык 7 класс Forward Вербицкая М. Английский язык 7 класс spotlight тренировочные задания в формате ГИА Английский язык 7 класс рабочая тетрадь Комарова Ю.

Английский язык 7 класс Starlight Баранова К. Английский язык 7 класс Assassment Tasks Афанасьева О. Кузовлёв Английский язык 7 класс лексико-грамматический практикум Rainbow Афанасьева Английский язык 7 класс Spotlight test booklet Английский язык 7 класс Юхнель Н. Английский язык 7 класс сборник грамматических упражнений Starlight Смирнов А.

Английский язык 8 класс Тер-Минасова С. Английский язык 8 класс рабочая тетрадь Афанасьева О. Английский язык 8 класс Spotlight workbook Английский язык 8 класс New Millennium Английский язык 8 класс workbook Лапицкая Английский язык 8 класс лексико-грамматический практикум Rainbow Афанасьева Английский язык 8 класс контрольные вопросы Афанасьева О.

Английский язык 8 класс Rainbow Афанасьева Английский язык 8 класс Афанасьева, Михеева углубленное изучение Английский язык 8 класс рабочая тетрадь Кузовлев В. Английский язык 8 класс рабочая тетрадь Кауфман К. Кауфман Английский язык 8 класс тренировочные упражнения Spotlight Ваулина Ю. Английский язык 8 класс рабочая тетрадь New Millennium Дворецкая О.

Английский язык 8 класс контрольные задания Starlight Баранова К. Английский язык 9 класс контрольные задания Starlight Баранова К.

Лапицкая Английский язык 9 класс Юхнель Н. Английский язык 9 класс рабочая тетрадь Starlight Баранова К.

© учение без мучения. безударные гласные. коррекция дисграфии. 3 класс. рабочие материалы г. м. зегеба 2018. Powered by WordPress